El auge de la vivienda está convirtiendo a la oferta de préstamos hipotecarios en uno de los productos más estratégicos de los Bancos y cajas de ahorros. Aunque probablemente no para todos. Para algunas entidades financieras es una posibilidad de atraer nuevos clientes y ampliar mercado, para otros una pesadilla al tratar a toda costa de retenerlos y no perder cuota de mercado.
El anuncio del Vicepresidente Solbes de trabajar en una normativa de transparencia que lleve consigo ventajas para el usuario tales como la gratuidad en el cambio de la hipoteca, avivará la llama de la competencia entre las entidades de crédito que pueden ver una puerta para la atracción de estos nuevos clientes.
La situación actual se caracteriza por una oferta en la que no todos los Bancos o Cajas parecen inclinarse a utilizar ofertas competitivas de hipotecas y productos diseñados para dar guerra en el mercado.
La banca extranjera, por ejemplo el Deutsche Bank , Barclays… mezclan su oferta según la cantidad de productos contratados y así pasa también con las grandes entidades españolas como el BBVA, Banif … Si el cliente está catalogado entre los buenos, se puede llegar a aplicar tipos como el euribor más 0,20 puntos el primer año y el resto del periodo el euribor más 0,40 puntos. Es más una filosofía de captación (banca extranjera) y resistencia (banca española) de los buenos clientes. Una filosofía bancaria basada en que lo que se gana o se pierde por la hipoteca se pierde/ recupera con otros servicios al cliente. Pero no se trata de una estrategia en si mismo diferenciada y activa.
Sin embargo, esta liberalización puede llevar consigo una ventaja para los Bancos por Internet. Hoy por hoy son los que aplican las condiciones más competitivas y podrían ser un auténtico motor del cambio gratuito de hipoteca que anuncia el Gobierno… Es de esperar que tengan reflejos suficientes, aunque muchos de ellos estén ligados a la gran banca.
El anuncio de Solbes, puede restringir las ganancias de los bancos y las cajas de ahorros pero también puede servir para incrementar la solidez del mercado hipotecario ante un alza de los tipos de interés y su potencial impacto en el elevado endeudamiento de las familias españolas. Bienvenido sea por la salud del mercado de vivienda en España.
