{"id":5999,"date":"2016-06-23T14:52:19","date_gmt":"2016-06-23T12:52:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.euroresidentes.com\/estilo-de-vida\/superacion-personal\/?p=5999"},"modified":"2018-07-27T16:50:08","modified_gmt":"2018-07-27T14:50:08","slug":"sesgos-cognitivos-que-te-impiden-llegar-al-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euroresidentes.com\/estilo-de-vida\/superacion-personal\/sesgos-cognitivos-que-te-impiden-llegar-al-exito\/","title":{"rendered":"25 Sesgos cognitivos que podr\u00edan estar ayud\u00e1ndote a tomar malas decisiones"},"content":{"rendered":"

La mente humana es maravillosa.<\/strong> Nuestra capacidad para percibir, manejar y expresar nuestras experiencias ha sido una de las razones de nuestro \u00e9xito como especie.<\/p>\n

Pero no nos lo creamos tanto. Al igual que nos gusta pensar que somos racionales, nuestra mente est\u00e1 plagada de patrones de pensamiento que nos pueden llevar a ser muy irracionales.<\/strong><\/p>\n

\"sesgos<\/a><\/p>\n

Los psic\u00f3logos los llamamos \u00absesgos cognitivos\u00bb. Los sesgos cognitivos son errores cometidos por el cerebro cuando razona, eval\u00faa o est\u00e1 en otro proceso cognitivo. Generalmente son causados por una asociaci\u00f3n con recuerdos anteriores y los sufrimos a diario<\/strong>, incluso siendo a veces consciente de ello.<\/p>\n

En el mundo de los negocios, la pol\u00edtica y el marketing abusan de estos mecanismos para neutralizar la capacidad de decisi\u00f3n del usuario. Por eso se dice que sirven para manipular a la gente.<\/strong><\/p>\n

Veamos los 25 sesgos cognitivos que afectan a tus decisiones diarias -y que pueden estar impidi\u00e9ndote llegar al \u00e9xito-:<\/strong><\/p>\n

1. Sesgo de anclaje<\/h3>\n

La gente depende excesivamente de la primera informaci\u00f3n que escucha<\/strong>. En una negociaci\u00f3n del sueldo, quien haga la primera oferta establece un rango de posibilidades razonables en la mente de cada uno.\u00a0<\/p>\n

2. Disponibilidad heur\u00edstica<\/h3>\n

La gente sobrestima la importancia de la informaci\u00f3n que est\u00e1 disponible para ellos. Una persona puede argumentar que fumar no es malo<\/strong> porque conoci\u00f3 a uno que vivi\u00f3 hasta los 100 a\u00f1os y se fumaba 3 paquetes al d\u00eda.\u00a0<\/p>\n

3. Efecto de arrastre<\/h3>\n

\"sesgo<\/a><\/p>\n

La probabilidad de que una persona adopte una creencia debido al n\u00famero de personas que apoyan esa creencia. Es una manera muy poderosa de crear conciencia grupal<\/strong> y una raz\u00f3n de porqu\u00e9 los m\u00edtines pol\u00edticos a veces son tan improductivos.\u00a0<\/p>\n

4. El sesgo de punto ciego<\/h3>\n

No reconocer tus propios sesgos cognitivos en es un sesgo es s\u00ed mismo. La gente se da m\u00e1s cuenta de los sesgos ajenos que de los suyos propios<\/strong>. Como dice el proverbio: \u00abVer la paja en el ojo ajeno, y no la viga en el propio\u00bb.<\/em><\/p>\n

5. Sesgo de elecci\u00f3n de apoyo<\/h3>\n

Cuando decides algo\u00a0tiendes a sentirte bien por ello, incluso si esa decisi\u00f3n tiene defectos. Como pensar que tu perro es incre\u00edble<\/strong> -incluso si muerde a la gente de vez en cuando.\u00a0<\/p>\n

6. Ilusi\u00f3n de agrupaci\u00f3n<\/h3>\n

\"sesgo<\/a><\/p>\n

Es la tendencia de ver patrones en cosas aleatorias.<\/strong> Es la clave para entender\u00a0muchas falacias de juego, como la de que el rojo es m\u00e1s o menos propenso a salir en una ruleta despu\u00e9s de que haya salido varias veces seguidas.<\/p>\n

7. Sesgo de confirmaci\u00f3n<\/h3>\n

Tendemos a escuchar s\u00f3lo la informaci\u00f3n que confirma lo que ya pens\u00e1bamos<\/strong> -una de las muchas razones por las que resulta tan dif\u00edcil tener una conversaci\u00f3n inteligente acerca del cambio clim\u00e1tico.\u00a0<\/p>\n

8. Sesgo de conservadurismo<\/h3>\n

La gente da m\u00e1s importancia a la informaci\u00f3n que ten\u00edan que a la informaci\u00f3n nueva que ha surgido<\/strong>. A las personas les cost\u00f3 aceptar que la Tierra era redonda porque manten\u00edan su idea anterior de que era plana.\u00a0<\/p>\n

9. Sesgo de informaci\u00f3n<\/h3>\n

La tendencia a buscar informaci\u00f3n cuando realmente no afecta a la situaci\u00f3n. M\u00e1s informaci\u00f3n no siempre es mejor,<\/strong> la gente puede hacer predicciones m\u00e1s exactas con menos informaci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n

10. Efecto Forer\u00a0<\/h3>\n

Si escuchas \u00abgente honrada y trabajadora que lucha por sacar su futuro adelante con la mayor ilusi\u00f3n y fuerza\u00bb<\/em> parece que est\u00e9 hablando de ti, \u00bfverdad? Pero s\u00f3lo porque tendemos\u00a0a tratar la informaci\u00f3n vaga y general como si fuera espec\u00edfica y detallada<\/strong>. Los hor\u00f3scopos parecen cre\u00edbles precisamente por esto.\u00a0<\/p>\n

11. Efecto avestruz<\/h3>\n

\"efecto<\/a><\/p>\n

La decisi\u00f3n de ignorar informaci\u00f3n negativa o peligrosa \u00abenterrando\u00bb la cabeza en la aren<\/strong>a, como una avestruz. La investigaci\u00f3n sugiere que los inversores comprobaban el valor de sus participaciones mucho menos durante las malos\u00a0\u00e9pocas.\u00a0<\/p>\n

12. Sesgo de resultados<\/h3>\n

Juzgar una decisi\u00f3n basada en el resultado -en lugar de c\u00f3mo se ha tomado exactamente la decisi\u00f3n en el momento. Que ganaras mucho dinero en las Vegas no significa que apostar tu dinero fuera una decisi\u00f3n inteligente.\u00a0<\/strong><\/p>\n

13. Exceso de confianza<\/h3>\n

Muchos de nosotros confiamos en exceso en nuestras capacidades<\/strong>, y esto nos lleva a tomar mayores riesgos en nuestra vida. Los expertos son m\u00e1s propensos a este sesgo desde que se dieron cuenta que ten\u00edan raz\u00f3n.\u00a0<\/p>\n

14. Efecto de encuadre<\/h3>\n

Tendencia a sacar conclusiones diferentes seg\u00fan la manera en que se nos presentan los datos.\u00a0Si dices que la leche tiene un 30% de pus, sangre e infecciones no la comprar\u00e1 nadie.<\/strong> Pero los resultados cambian si dices que tiene un\u00a070% de calcio, a pesar de que ambas afirmaciones son verdad.<\/p>\n

15. Efecto placebo<\/h3>\n

\"efecto<\/a><\/p>\n

Cuando crees que algo tendr\u00e1 cierto efecto\u00a0sobre ti causas que tenga ese efecto.<\/strong> En los experimentos, a la gente que se le ha dado pastillas de mentira experimentan el mismo efecto psicol\u00f3gico que a la gente que se la ha dado pastillas de verdad.<\/p>\n

16. Sesgo pro-innovaci\u00f3n<\/h3>\n

Cuando un inventor de una innovaci\u00f3n tiende a sobrevalorar su utilidad e infravalorar sus limitaciones<\/strong>. \u00bfTe suena esto de algo, Sillicon Valley?<\/p>\n

17. Efecto de primac\u00eda y recencia<\/h3>\n

La tendencia de asimilar mejor la primera y \u00faltima informaci\u00f3n. Por eso siempre te pondr\u00e1n\u00a0la informaci\u00f3n m\u00e1s importante al principio, y un recordatorio al final. Igual pasa con los n\u00fameros, te acordar\u00e1s m\u00e1s f\u00e1cilmente de los primeros y \u00faltimos d\u00edgitos de tu tel\u00e9fono m\u00f3vil<\/strong> que de los que est\u00e1n por medio.<\/p>\n

18. Prominencia<\/h3>\n

Tendencia a centrarnos en las caracter\u00edsticas m\u00e1s f\u00e1cilmente reconocibles de una persona, objeto o concepto. Cuando piensas en la muerte, posiblemente te preocupe m\u00e1s morir en un accidente de avi\u00f3n<\/strong> que lo que se supone que estad\u00edsticamente es m\u00e1s probable, como morir en un accidente de coche.\u00a0<\/p>\n

19. Descuento hiperb\u00f3lico<\/h3>\n

Tendencia a preferir una ganancia inmediata, en lugar \u00a0de un un beneficio mayor en el futuro.<\/strong> La mayor\u00eda de la gente preferir\u00eda recibir ahora 2000 euros que 3000 el a\u00f1o que viene.\u00a0<\/p>\n

20. Sesgo de riesgo cero<\/h3>\n

\"sesgo<\/a><\/p>\n

Los soci\u00f3logos han descubierto que amamos la\u00a0seguridad\u00a0-incluso aunque sea improductiva. Eliminar el riesgo completamente significa que no hay posibilidad de causar da\u00f1o<\/strong> -ni de perder nada, algo que tambi\u00e9n nos aterra como veremos m\u00e1s adelante-.<\/p>\n

21. Los estereotipos<\/h3>\n

Suponer que una persona o grupo de personas tienen ciertas cualidades sin tener informaci\u00f3n real acerca de esas personas. Nos permite identificar r\u00e1pidamente a extra\u00f1os como amigos o enemigos, pero la gente tiende a abusar de\u00a0este sesgo.<\/strong><\/p>\n

22. Percepci\u00f3n selectiva<\/h3>\n

Permitir que nuestras expectativas influyan en nuestra manera de percibir el mundo<\/strong>. Un experimento entre 2 equipos de f\u00fatbol de universidades diferentes mostr\u00f3 que uno de los equipos vio al otro cometer m\u00e1s infracciones.<\/p>\n

23. Sesgo de supervivencia<\/h3>\n

\u00a0Centrarnos \u00fanicamente en los supervivientes de un proceso y omitir a aquellos que no sobrevivieron. Esto conduce a creencias excesivamente optimistas porque se ignoran los fracasos<\/strong>. Por ejemplo, pensar que ser emprendedor es f\u00e1cil porque hemos o\u00eddo hablar de Steve Jobs.<\/p>\n

24. Aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida<\/h3>\n
\"Influencia<\/a>

Foto de Siddharth Bhogra en Unsplash<\/p><\/div>\n

La tendencia de la gente a preferir no perder antes que ganar.<\/strong> Esto conduce a una aversi\u00f3n al riesgo cuando se est\u00e1 evaluando una posible ganancia, ya que entonces preferimos evitar la p\u00e9rdida a ganar un beneficio.<\/p>\n

25. Efecto Halo<\/h3>\n

Juzgar a una persona por una sola caracter\u00edstica o cualidad, y\u00a0generalizarlo al resto de sus caracter\u00edsticas o cualidades. Por ejemplo, si alguien es muy guapo le atribuimos una serie de caracter\u00edsticas positivas<\/strong> sin haber comprobado si las tiene o no: es una persona inteligente, agradable, simp\u00e1tica.<\/p>\n

O si alguien nos parece feo podemos pensar que es aburrido o desconfiado. Algo parecido pasa con los oficios,<\/strong> categorizando a las personas seg\u00fan sea m\u00e9dicos, recepcionistas o empresarios.\u00a0<\/p>\n

Nos consideramos la \u00fanica especie capaz de razonar, pero ya veis que no somos tan racionales como parecemos. Comparte el art\u00edculo para que la gente lo sepa y no dudes en dejar tu comentario m\u00e1s abajo.<\/p>\n

Yo como siempre os espero en la pr\u00f3xima. Un gran saludo y un abrazo, Andrea.<\/p>\n

Ver m\u00e1s:<\/strong><\/p>\n