{"id":39,"date":"2014-09-27T12:05:00","date_gmt":"2014-09-27T10:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.euroresidentes.com\/empresa\/blog\/2014\/09\/27\/25-razones-por-las-que-un-inversor\/"},"modified":"2018-03-20T13:32:18","modified_gmt":"2018-03-20T12:32:18","slug":"25-razones-por-las-que-un-inversor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/exito-empresarial\/25-razones-por-las-que-un-inversor\/","title":{"rendered":"25 razones por las que un inversor rechaza una startup"},"content":{"rendered":"<p>Todas las <i>startups<\/i>, todos los emprendedores saben que la financiaci\u00f3n, la b\u00fasqueda de un inversor (Angel Capital, Venture Capital o incluso \u00ab<i>family, friends and fools<\/i>\u00ab) \u00a0puede ser clave para el \u00e9xito de un negocio. Pero <b>\u00bfpor qu\u00e9 dicen NO los inversores a un emprendedor?<\/b><br \/>\n<b><br \/>\n<\/b><\/p>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"><a style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\" href=\"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/gestion\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/15-razones-inversores-dicen-no.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"\" src=\"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/gestion\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/15-razones-inversores-dicen-no.jpg\" alt=\"\" width=\"547\" height=\"398\" border=\"0\" \/><\/a><\/div>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: center;\"><b>\u00a0<\/b><\/div>\n<p>Los inversores conocen muy bien los altos riesgos de la inversi\u00f3n en <i>startups<\/i>. S\u00f3lo un porcentaje peque\u00f1o de <i>startups<\/i> tiene \u00e9xito relevante y supera las barreras de la competitividad. Cada inversor pues quiere apostar a caballo ganador y afina su olfato en todo aquello que potencialmente puede llevar al fracaso del proyecto o la idea.<\/p>\n<p><b>Estas 25 razones te explican por qu\u00e9 un inversor puede decir NO \u00a0a invertir en \u00a0tu nueva empresa.<\/b><\/p>\n<p>Cuida cada una de estas 25 razones que adem\u00e1s son buenos consejos para aplicar a tu empresa. Veamos porqu\u00e9 dicen NO:<\/p>\n<h3>1. No hay indicios sobre el \u00e9xito potencial del proyecto<\/h3>\n<p>No hay evidencia de que hay inter\u00e9s en su puesta en marcha por el p\u00fablico objetivo al que va dirigido. O tiene alg\u00fan impulso constatado. El inversor har\u00e1 preguntas del tipo:<\/p>\n<ul>\n<li><i>\u00bfHas vendido algo ya?<\/i><\/li>\n<li><i>\u00bfHas iniciado una exitosa campa\u00f1a de Kickstarter?<\/i> \u00a0(<a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Kickstarter\" target=\"_blank\">Kickstarter<\/a>, es una plataforma \u00a0de financiaci\u00f3n en masa)<\/li>\n<li><i>\u00bfHas puesto en marcha una empresa antes?<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay que responder preguntas de este tipo con respuestas convincentes y demostrar que el negocio que se intenta \u00abvender\u00bb es algo digno para que un inversor ponga su dinero, a veces, duramente ganado. Y que el emprendedor est\u00e1 y va a trabajar duro para tener \u00e9xito.<\/p>\n<h3>2. El emprendedor no genera suficiente confianza<\/h3>\n<p>Una gran mayor\u00eda de inversores suelen invertir en las personas. Sus actitudes y aptitudes, su fuerza para contagiar entusiasmo, motivaci\u00f3n&#8230;. Hay veces que le producto es lo de menos, Se acaba apostando en la <b>inteligencia ejecutiva<\/b> del emprendedor.<\/p>\n<p>Si el inversor no confia en su juicio, capacidad de liderazgo, de dirigir equipos, rodearse de gente con talento, quiz\u00e1s crea que todo lo dem\u00e1s ser\u00e1 perder el tiempo (y el dinero).<\/p>\n<h3>3. Se tiene un equipo inexperto y no competitivo<\/h3>\n<p>Los miembros de tu equipo parecen carecer de la experiencia necesaria para hacer funcionar una startup. Esto en muchos casos es un factor disuasorio para invertir,<\/p>\n<p>Digamos que gusta el emprendedor y su idea, pero no su equipo. Muchos inversores quieren estar seguros de que los miembros de su equipo tienen las cualificaciones necesarias y la disciplina para completar las tareas, cumplir con los plazos y seguir adelante con los objetivos.<\/p>\n<h3>4. Los miembros del equipo no funcionan bien juntos<\/h3>\n<div><\/div>\n<p><i>\u00bfTodo el mundo se lleva bien en tu equipo?<\/i><br \/>\nEs otra pregunta obligada y de la que hay quedar muestras m\u00e1s que palpables.<br \/>\nSi los co-fundadores, socios \u00a0o miembros del equipo de la startup est\u00e1n constantemente discutiendo, malo.<\/p>\n<p>Nadie quiere correr el riesgo de hacer una inversi\u00f3n en un proyecto de empresa en la que los colegas no se llevan bien y una gran parte de sus energ\u00eda se pierde en batallas internas.<\/p>\n<h3>5. Se ocultan datos relevantes sobre la empresa<\/h3>\n<div><\/div>\n<p>Los inversores quieren saber todo acerca de la puesta en marcha de una empresa. Si se han firmado los acuerdos de confidencialidad no hay que preocuparse: los inversores no suelen robar ideas. Est\u00e1n demasiado ocupados en otras cosas.<\/p>\n<p>Si notan que se ocultan datos relevantes no se genera un c\u00edrculo de confianza, que suele ser necesario cuando se materializa una apuesta de inversi\u00f3n.<\/p>\n<div id=\":gb.ma\" class=\"Mu SP\"><\/div>\n<h3>6. No se tiene un modelo o plan de negocio<\/h3>\n<div><\/div>\n<p>Una startup tiene que demostrar claramente que sabe qu\u00e9, c\u00f3mo, d\u00f3nde, cu\u00e1ndo&#8230; se pondr\u00e1 en marcha todo aquello relacionado con el producto, Fallar en la estrategia de la instrumentaci\u00f3n de un plan es tanto como anticipar un fracaso,<\/p>\n<p>Pese a la idoneidad de un <i>lean canvas<\/i> o la metodolog\u00eda <i>lean startup<\/i>, la creaci\u00f3n de un plan de negocio es una pieza muy importante para que el inversor encaje el rompecabezas de la enpresa.<\/p>\n<p>Si a un inversor no se le consigue impresionar con el plan de negocio, entonces generalmente no invertir\u00e1 en su puesta en marcha. Generalmente conviene ponerse en manos expertas que ayuden al emprendedor a \u00abprofesionalizar\u00bb su plan de negocio. Hay algunos errores bastante comunes en los planes de negocio que son disuasorios para un iversor.<\/p>\n<h3>7. La evidencia de que la startup ganar\u00e1 dinero es escasa<\/h3>\n<p>Si no hay pre-ordenes o no muchas inscripciones, registros, etc para su producto o servicio. \u00a0Esto incrementar\u00e1 el desinter\u00e9s por la empresa.<\/p>\n<p>Si no se puede demostrar que la gente est\u00e1 dispuesta a pagar por su producto o servicio, entonces \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00eda, un inversor, darle su dinero?<\/p>\n<h3>8. La Idea s\u00ed, pero: \u00bfse tiene capacidad para construir un producto?<\/h3>\n<p>Una gran idea es una cosa. Por lo que es una realidad es otra. Hay que convencer a los inversores de que su producto puede funcionar realmente. Ense\u00f1ar alg\u00fan tipo de prototipo de trabajo es bueno. pero es todav\u00eda mejor que el inversor visualice \u00a0tambi\u00e9n a algunos clientes usando el producto.<\/p>\n<h3>9. La empresa no es la primera en entrar en el mercado, o la \u00fanica<\/h3>\n<p>Los inversores generalmente no invierten en nuevas empresas que no est\u00e9n tratando de crear algo nuevo o que lo hagan con un modelo de negocio diferente.<\/p>\n<p>La empresa en cuesti\u00f3n debe tener algo diferente o \u00fanico m\u00e1s all\u00e1 de lo que tiene la competencia en un momento dado.<\/p>\n<h3>10. El fundador o director general es <i>uncoachable<\/i><\/h3>\n<p>Por ejemplo, no est\u00e1 dispuesto a escuchar los consejos o sugerencias y se pones a la defensiva cuando alguien critica algun elemento de su negocio. Si los inversores ven poca receptividad y dificultades para trabajar con nuevas ideas esto los ahuyentar\u00e1.<\/p>\n<p>Es asonsejable ser receptivos y no \u00abofenderse! por recibir cr\u00edticas por muy duras que puedan ser. hay que mostrar capacidad de ser \u00absociable\u00bb.<\/p>\n<h3>11. La startup cuesta demasiado<\/h3>\n<p>Un emprendedor puede pensar que su nueva empresa tiene un valor de 10 millones de d\u00f3lares. Pero el inversor puede pensar que vale s\u00f3lo la d\u00e9cima parte.<\/p>\n<p>Descubrir el valor de una startup \u00a0puede ser un todo un reto. El valor debe basarse -de la forma m\u00e1s objetiva y cuantificable posible- en los logros del pasado y el potencial de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Si un inversor cree que una startup est\u00e1 siendo evaluada en un precio excesivamente caro, es l\u00f3gico que se plantee buscar otras oportunidades de inversi\u00f3n.<\/p>\n<h3>12. El emprendedor gestiona mal el rechazo<\/h3>\n<p>Los inversores toleran mal a los empresarios que se quejan, incluso de lo injusta que es la vida. Ser rechazado por los inversores es parte del proceso de b\u00fasqueda de inversiones. Hay que saber digerir y administrar correctamente el rechazo de un inversor.<\/p>\n<p>El emprendedor debe identificar por qu\u00e9 sali\u00f3 mal y hacer los ajustes necesarios en su startup. Lo que sucede despu\u00e9s del rechazo dice mucho de un empresario. Y los inversores en muchos casos siguen prestando atenci\u00f3n, incluso despu\u00e9s de haber dicho no.<\/p>\n<h3>13. No dirigirse al inversor correctamente<\/h3>\n<p>Muchos emprendedores mandan su plan a todos los inversores (\u00e1ngeles o inversores de capital riesgo) de los que encuentran informaci\u00f3n de contacto. Sus solicitudes tienen todas las probabilidades de que sean arrojadas a la basura.<\/p>\n<p>En vez de esto los emprendedores deben aproximarse a los inversores a trav\u00e9s de referencias, mentores o recomendaciones de gente de su confianza y que den fe de ellos.<\/p>\n<h3>14. No ser el inversor adecuado<\/h3>\n<p>No todas las empresa se ajustan al \u00e1rea de especializaci\u00f3n de un inversor concreto. Al igual que un m\u00e9dico puede tener una especialidad, tambi\u00e9n la tienen los inversores.<\/p>\n<p>Es aconsejable que el emprendedor y su equipo hagan un poco de investigaci\u00f3n con anterioridad \u00a0con el objetivo de localizar a los inversionistas que est\u00e1n plenamente involucrados en el campo de la startup en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<h3>15. El emprendedor no pone \u00abfoco\u00bb suficiente<\/h3>\n<p>Hay emprendedores que tratan de poner en marcha todas las ideas m\u00e1s all\u00e1 de un \u00fanico producto que realmente es el m\u00e1s interesante o competitivo.<\/p>\n<p>En vez mantenerse en el camino y centrarse en la creaci\u00f3n de los mejores productos que se pueden liberar se tiende a salirse de esa direcci\u00f3n. Poner foco en el <i>business core<\/i> es lo m\u00e1s aconsejable de cara a los inversores.<\/p>\n<h3>16. La empresa es en exceso pionera en identificar un nicho anticipativamente<\/h3>\n<p>Muchos emprendedores desarrollan una idea que podr\u00eda revolucionar el nicho de un negocio.<\/p>\n<p>Pero el concepto puede parecerle todav\u00eda demasiado lejano a un inversor. \u00a0Su decisi\u00f3n quiz\u00e1s sea permanecer al margen hasta que haya habido m\u00e1s investigaciones, o informaci\u00f3n de que el mercado es relevante y hay capacidad de captar clientes reales, o al menos vea que otros inversores muestran inter\u00e9s.<\/p>\n<p>Los inversores normalmente prefieren seguir con industrias y tecnolog\u00edas probadas.<\/p>\n<h3>17. La tecnolog\u00eda de su empresa ya es obsoleta<\/h3>\n<p>Al contrario del punto anterior, tambi\u00e9n hay emprendedores que no son conscientes del ritmo de los cambios y la velocidad en la evoluci\u00f3n de los negocios, especialmente en la tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 debe arriesgar su dinero un inversor apoyando una startup que hace algo m\u00e1s eficiente, aunque aun \u00a0haya mercado, \u00a0cuando ya hay una tecnolog\u00eda superior?<\/p>\n<h3>18. El emprendedor se muestra demasiado lento para lanzar su producto<\/h3>\n<p>El inversor recela si observa que la startup se mueve demasiado lentamente. Ya sea porque al emprendedor le falta confianza o es un perfeccionista. En ambos casos el resultado para el inversor es el mismo: cuanto m\u00e1s tiempo se tarda en lanzar su producto, m\u00e1s tiempo se tardar\u00e1 para que se vea un retorno de la inversi\u00f3n. Am\u00e9n del riesgo de que se adelantes otros productos de la competencia.<\/p>\n<p>La actitud de moverse r\u00e1pidamente viene actualmante avalada por las versiones beta que se enriquecen con el propio <i>feedback<\/i> de los usuarios y de los ajustes progresivos en la mejora del producto con el paso del tiempo.<\/p>\n<h3>19. La startup carece de una estrategia de marketing<\/h3>\n<p>Quizas se da el caso de que una <i>startu<\/i>p est\u00e1 a punto de comenzar a vender un producto, pero carece de un plan para aumentar las ventas que le de una ventaja competitiva en el mercado.<\/p>\n<p>Antes de llamar a la puerta de un inversor deben abordarse cuestiones de \u00a0marketing cruciales del tipo: <i>\u00bfSe han establecido objetivos de marketing? \u00bfC\u00f3mo se va a promover el producto?\u00a0<\/i><\/p>\n<h3>20. Dudas sobre \u00bf A qu\u00e9 necesidad o problema se est\u00e1 dando respuesta?<\/h3>\n<p>Cuando un emprendedor impulsa una startup lo hace con la intenci\u00f3n de resolver un problema o satisfacer una necesidad. Pero el emprededor frecuentemente, en el intento de pasar de la idea a la ejecuci\u00f3n de un negocio real, \u00a0pierde de vista el problema original.<\/p>\n<p>El inversor querr\u00e1 confirmar que el emprendedor todav\u00eda est\u00e1 tratando de dar respuesta a un problema o necesidad que existe y que su soluci\u00f3n es viable.<\/p>\n<h3>21. El emprendedor no entiende la industria o el sector<\/h3>\n<p>Como empresario, usted no parece estar familiarizado con el sector empresarial involucrado as\u00ed que no estoy interesado en invertir en su puesta en marcha. Si tuviera experiencia en un \u00e1rea relacionada, eso al menos me informen que usted tiene alg\u00fan conocimiento relevante a los clientes potenciales o un indicio acerca de c\u00f3mo mejorar la industria.<\/p>\n<p>Divida los n\u00fameros reales que preocupan a su nicho particular de la industria y los conocen s\u00f3lido. Si usted no tiene esas cifras, voy a asumir lo peor o incluso m\u00e1s horrible, vendr\u00e9 con mis propios c\u00e1lculos.<\/p>\n<p>Relacionado: No vaya demasiado Lean. En la calle principal de Am\u00e9rica, Planes de negocios siguen funcionando.<\/p>\n<h3>22. El emprendedor no entiende la palabra \u00ablean\u00bb (mirar con lupa cada euro que se gasta&#8230;)<\/h3>\n<p>Muchas startups se afanan exageradamente en gastar dinero en regalos \u00abpublicitarios\u00bb como sombreros de marca, llaveros o las tazas de caf\u00e9. Ojo, el inversor puede que est\u00e9 pensando si vas a ser capaz de invertir productiva y eficientemente cada d\u00f3lar o euro de su dinero. Lo detalles son importantes y el inversor va analizar la actitud y aptitud del emprededor con el dinero.<\/p>\n<p>Por ejemplo, un tema importante es la fijaci\u00f3n del sueldo y los criterios que se han tenido en cuenta para cuantificarlo. No ser\u00e1 bien visto pagarse a s\u00ed mismo un sueldo elevado s\u00f3lo porque es el jefe. Un estudio realizado por Compass indica que el 66 por 100 de los fundadores de startups en Silicon Valley se pagan as\u00ed mismos un sueldo inferior 50,000 d\u00f3lares. En la India ese porcentaje se eleva al 92%. \u00a0En los pa\u00edses latinos esas cifras puede parecer astron\u00f3micas.<\/p>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"><a style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\" href=\"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/gestion\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/invertir-o-gastar.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/gestion\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/invertir-o-gastar.jpg\" alt=\"\" width=\"320\" height=\"172\" border=\"0\" \/><\/a><\/div>\n<div style=\"text-align: center;\"><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>23. El emprendedor no est\u00e1 preocupado por el ma\u00f1ana<\/h3>\n<p>Si una \u00a0startup parece basarse s\u00f3lo en una tendencia actual, el inversor puede alertarse por la \u00ablogevidad\u00bb de la empresa.<\/p>\n<p>Aunque nadie puede predecir el futuro, los inversores desean invertir en nuevas empresas cuyos propietarios est\u00e9n pensando en el futuro y \u00a0no s\u00f3lo en las tendencias m\u00e1s o menos contempor\u00e1neas.<\/p>\n<h3>24. No hay otros inversionistas<\/h3>\n<p>A un inversor le gusta que otros hayan invertido en un negocio, incluso aunque sean peque\u00f1as cantidades. El inter\u00e9s de otros inversores que arriesgan su dinero genera buena imagen a una startup.<\/p>\n<p>La presencia de otras inversiones genera una se\u00f1al positiva de que alguien m\u00e1s ve potencial en la startup. Generalmente tener un par de inversores es bueno y ayudar\u00e1 mejor a promover el negocio.<\/p>\n<h3>25. El emprendedor es egocentrista y ajeno a lo que le rodea<\/h3>\n<p>Muchos de los problemas de deben a la actitud del emprededor y \u00e9ste no es consciente de ello. Esto para los inversores es un problema serio.<\/p>\n<p>Los inversores no digieren bien tratar con la gente que no pueden ver sus propios defectos y no tienen ni idea acerca de c\u00f3mo tratar de superarlos. Nadie es perfecto. El inversor valorar\u00e1 que aceptemos las nuestras propoas debilidades y trabajemos para corregirlas.<\/p>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"><a style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\" href=\"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/gestion\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/15-pasos-para-crear-una-startup-inversor.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/gestion\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/15-pasos-para-crear-una-startup-inversor.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"476\" border=\"0\" \/><\/a><\/div>\n<div style=\"text-align: center;\"><\/div>\n<p>Estas 25 razones son excelente consejos para los emprededores que desean convecer a los inversores para que inviertan en sus empresas. Deja tus comentarios.<\/p>\n<p>Realizado a partir de un art\u00edculo de Entrepreneur. \u00a0http:\/\/www.entrepreneur.com<\/p>\n<p><!-- antes tabla autor --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todas las startups, todos los emprendedores saben que la financiaci\u00f3n, la b\u00fasqueda de un inversor (Angel Capital, Venture Capital o incluso \u00abfamily, friends and fools\u00ab) \u00a0puede ser clave para el \u00e9xito de un negocio. Pero \u00bfpor qu\u00e9 dicen NO los inversores a un emprendedor? \u00a0 Los inversores conocen muy bien los altos riesgos de la inversi\u00f3n en startups. S\u00f3lo un porcentaje peque\u00f1o de startups tiene \u00e9xito relevante y supera las barreras de la competitividad. 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