{"id":3482,"date":"2015-02-18T18:04:00","date_gmt":"2015-02-18T17:04:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.euroresidentes.com\/hogar\/inversion-inmobiliaria\/7-aspectos-clave-para-captar-a"},"modified":"2018-03-20T13:42:46","modified_gmt":"2018-03-20T12:42:46","slug":"7-aspectos-clave-para-captar-a","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/exito-empresarial\/7-aspectos-clave-para-captar-a\/","title":{"rendered":"7 aspectos clave para captar al comprador de vivienda internacional"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: justify\">\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both;text-align: center\"><a style=\"margin-left: 1em;margin-right: 1em\" href=\"http:\/\/www.euroresidentes.com\/hogar\/inversion-inmobiliaria\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/02\/Barcelona-2.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"\" src=\"http:\/\/www.euroresidentes.com\/hogar\/inversion-inmobiliaria\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/02\/Barcelona-2.jpg\" alt=\"\" width=\"655\" height=\"524\" border=\"0\" \/><\/a><\/div>\n<p><b><br \/><\/b> <b>La orientaci\u00f3n al mercado extranjero es una meta a alcanzar de cualquier agencia inmobiliaria que opere en el mercado de segunda residencia en la costa espa\u00f1ola.<\/b><\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">Es verdad que la <b>gesti\u00f3n de este tipo de cliente<\/b> tiene una serie de <b>barreras de entrada<\/b> como pueda ser la alta exigencia del comprador, el idioma, la inversi\u00f3n en recursos o la infraestructura de atenci\u00f3n al cliente. Sin embargo tambi\u00e9n hay grandes oportunidades en su gesti\u00f3n que se deben aprovechar.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">Segun <b>Andrew Taylor, co-CEO de Juwai <\/b>&#8211; macro portal inmobiliario con propiedades de m\u00e1s de 54 pa\u00edses, incluido EE.UU y\u00a0Canad\u00e1, enfocado al mercado chino-\u00a0y <b>experto en comercializaci\u00f3n de compraventa de inmuebles en mercados extranjeros<\/b>, las claves para lograr gestionar este nicho de mercado son las siguientes:<\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify\">1. Se debe establecer una estrategia a medio y largo plazo.<\/h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><b>No hay retornos a corto.\u00a0<\/b>Es conveniente realizar un estudio de mercado para determinar el pa\u00eds al que nos dirigimos, definiendo las lineas b\u00e1sicas de penetraci\u00f3n en ese mercado y las necesidades de recursos en el medio plazo.<br \/> <\/h3>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both;text-align: center\"><a style=\"margin-left: 1em;margin-right: 1em\" href=\"http:\/\/www.euroresidentes.com\/hogar\/inversion-inmobiliaria\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/02\/Inmobiliario-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"\" src=\"http:\/\/www.euroresidentes.com\/hogar\/inversion-inmobiliaria\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/02\/Inmobiliario-1.jpg\" alt=\"\" width=\"623\" height=\"522\" border=\"0\" \/><\/a><\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify\">2.Estar presente en los canales de comunicaci\u00f3n correctos<\/h3>\n<div style=\"text-align: justify\"><b>Es imprescindible estar presente en los canales de comunicaci\u00f3n del pa\u00eds de destino como portales inmobiliarios o redes sociales<\/b>. Debido al coste por acci\u00f3n publicitaria de la utilizaci\u00f3n de los canales tradicionales, es muy recomendable conocer los de mayor impacto y detectar el momento id\u00f3neo para llevar a cabo la acci\u00f3n.<\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify\">3. Importancia del\u00a0C<i>ontent Marketing<\/i><\/h3>\n<div style=\"text-align: justify\"><b>Hacer <i>content marketing<\/i>, generar contenido de alta calidad con fuerte inter\u00e9s para el lector<\/b>. Es preferible elaborar un contenido duradero, solido y de alta calidad que genere <i>engagement<\/i> que otros de menor relevancia.<\/p>\n<p> Contenidos muy valorados son por ejemplo los que informan de los aspectos legales relativos a la compra o los relativos a los impuestos que genera una compra o la propiedad de una vivienda.<\/p><\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify\">4. Hablar el idioma del comprador<\/h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><b>Al extranjero le gusta y aporta seguridad que se comuniquen con \u00e9l en su idioma<\/b>. No quiere decir que absolutamente todo el contenido este en su idioma pero s\u00ed el m\u00e1s relevante.<\/p>\n<p> Se trata de una decisi\u00f3n muy importante por la carga financiera que conlleva, y a veces, es recomendable que la persona que la persona que se va a comunicar con ellos sea de su propia nacionalidad.<br \/> <\/h3>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both;text-align: center\"><a style=\"margin-left: 1em;margin-right: 1em\" href=\"http:\/\/www.euroresidentes.com\/hogar\/inversion-inmobiliaria\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/02\/Inmobiliario-3.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"\" src=\"http:\/\/www.euroresidentes.com\/hogar\/inversion-inmobiliaria\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/02\/Inmobiliario-3.jpg\" alt=\"\" width=\"569\" height=\"468\" border=\"0\" \/><\/a><\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify\"> 5.\u00a0Traducciones profesionales<\/h3>\n<div style=\"text-align: justify\"><b>La traducci\u00f3n ha de ser profesional por cuestiones de reputaci\u00f3n y profesionalidad<\/b>. Si, por ejemplo, nos estamos refiriendo a un contrato privado de compraventa, es muy importante que tanto el clausulado como la memoria de calidades est\u00e9n perfectamente traducidos y que el cliente entienda completamente lo que esta comprando.<\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify\">6. La comunicaci\u00f3n<b>\u00a0<\/b><\/h3>\n<div style=\"text-align: justify\"><b>Comunicar el mensaje a trav\u00e9s de todos los canales posibles, propia web y plataformas y redes en los pa\u00edses del mercado objetivo. <\/b>Estar presente en los pa\u00edses de origen es fundamental.<\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify\">7. Atender todas las dudas<\/h3>\n<div style=\"text-align: justify\"><b>Una vez producido el contacto, cuidar, atender y acompa\u00f1ar al cliente en todo el proceso de compraventa.<\/b> Es una cuesti\u00f3n muy local y de un conocimiento muy concreto por lo que seguramente haya que atender m\u00faltiples dudas con paciencia y respeto.<\/p>\n<p> Tradicionalmente las agencias con mas \u00e9xito son aquellas cuyos propietarios o personas que cuidan al cliente en el proceso son de su propia nacionalidad. Son conocedores de la cultura del cliente y de los atributos de la compra que mas les preocupa. Genera mayor confianza y seguridad.<\/p>\n<p> Articulo co-redactado con \u00c1lvaro Sempere, colaborador habitual en Euroresidentes<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La orientaci\u00f3n al mercado extranjero es una meta a alcanzar de cualquier agencia inmobiliaria que opere en el mercado de segunda residencia en la costa espa\u00f1ola. \u00a0 Es verdad que la gesti\u00f3n de este tipo de cliente tiene una serie de barreras de entrada como pueda ser la alta exigencia del comprador, el idioma, la inversi\u00f3n en recursos o la infraestructura de atenci\u00f3n al cliente. 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