{"id":155,"date":"2007-07-08T17:15:00","date_gmt":"2007-07-08T15:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.euroresidentes.com\/empresa\/blog\/2007\/07\/08\/cmo-lanzar-un-nuevo-producto\/"},"modified":"2018-03-20T12:45:15","modified_gmt":"2018-03-20T11:45:15","slug":"cmo-lanzar-un-nuevo-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/exito-empresarial\/cmo-lanzar-un-nuevo-producto\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo lanzar un nuevo producto"},"content":{"rendered":"

El lanzamiento de nuevos productos se est\u00e1 convirtiendo en un arte. La puesta en escena de iphone
\n en los \u00faltimos meses, dentro del m\u00e1s puro estilo \u00abSteve Jobs\u00bb
\n(Consejero Delegado de Apple), ha creado un referente obligado a la hora
\n de fijar una estrategia sobre \u00abc\u00f3mo lanzar un nuevo producto\u00bb.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 ideas y estrateg\u00edas son las mejores a la hora de lanzar un nuevo producto?<\/p>\n

1. Estudiar la posici\u00f3n de la empresa en el mercado
\n (monopolista, peque\u00f1a empresa…). Esto debe marcar la temporalidad del
\n lanzamiento de un nuevo producto, dado que una cuest\u00f3n a evaluar ser\u00e1
\nla capacidad de reacci\u00f3n de la competencia. En el mundo de las peque\u00f1as
\n empresas anunciar con demasiada antelaci\u00f3n un producto tiene m\u00e1s
\nriesgos que ventajas. Las empresas que pre-anuncian anticipadamente sus
\nproductos suelen ser empresas l\u00edderes porque tienen m\u00e1s \u201ccapital
\ncompetitivo\u201d.<\/p>\n

2. Analizar el tipo de producto y los ciclos de compra de los consumidores.
\n Un bien duradero tiene ventajas presentarlo anticipadamente porque su
\nciclo de compra es m\u00e1s extenso. Un bien de consumo, es m\u00e1s f\u00e1cilmente
\nsustituible y los planes sobre el mismo deber\u00edan mantenerse m\u00e1s en
\nsecreto.<\/p>\n

3. Evaluar su impacto en los consumidores y
\n en la audiencia en general. El anuncio de un nuevo producto puede
\nbloquear los planes de compra de otros producto de la competencia. El
\ncaso de Sony con la PlayStation 3, pero tambi\u00e9n puede perjudicar las
\nventas de los propios productos.<\/p>\n

Las ventajas de anunciar con antelaci\u00f3n un nuevo producto<\/p>\n

1. La cooperaci\u00f3n de suministradores, distribuidores y clientes.
\n Hacer copart\u00edcipe de tus planes a los suministradores, distribuidores,
\n socios y clientes, generando anticipaci\u00f3n. La participaci\u00f3n de muchas
\npartes involucradas para conseguir que el producto tenga \u00e9xito, por
\nejemplo, coordinar suministradores y fabricantes. En el caso de la
\ncomercializaci\u00f3n de softeare, obtener la colaboraci\u00f3n de la comunidad de
\n dise\u00f1adores, obtener mejor feedback, puede facilitarla obtenci\u00f3n de
\nmejores soluciones para nuestros clientes.<\/p>\n

2. Mejorar los rendimientos financieros.
\n Por ejemplo, acumular suficientes pagos a cuenta de posibles
\ncompradores como para reservar productos (casas, veh\u00edculos…) muchos
\nmeses antes de que se acabe y comercialice el producto acabado.<\/p>\n

3. Publicidad gratuita.
\n La atenci\u00f3n que prestan los medios est\u00e1 garantizada si se trata de una
\ngran novedad en el mercado. Bien por sus prestaciones de cara al
\nusuario, el evance tecnol\u00f3gico que supone. El beneficio del anuncio
\npermite un posicionamiento anticipado.<\/p>\n

4. Congelar a la competencia.
\n La empresa con el anuncio consigue que los consumidores est\u00e9n pensando
\nen comprarse ese productos en los pr\u00f3ximos meses, esperando a su salida.
\n En el caso de iPhone\u201d, Apple consigui\u00f3 \u201ccongelar el mercado\u00bb Muchos
\nconsumidores supendieron sus planes de compra de otros m\u00f3viles, o
\nincluso recuperaron su viejo m\u00f3vil con tal de esperar unos meses.<\/p>\n

Los riesgos en el lanzamiento anticipado de un producto<\/p>\n

1. Que el producto no sea suficientemente innovador
\n para satisfacer las expectativas de los consumidores y hacer frente la
\nreacci\u00f3n de la competencia. Ning\u00fan enfoque moderno o herramienta de
\nmarketing por muy sofisticada que sea garantizar\u00e1 el \u00e9xito si un nuevo producto no puede satisfacer las expectativas o debe enfrentarse a la competencia con un resultado incierto.<\/p>\n

2. Perjudicar a la ventas actuales de la empresa.
\n En el caso del iphone de Apple, el anuncio del nuevo producto podr\u00eda
\nhaber perjudicado las ventas de la iPod por ejemplo. El producto debe
\nser \u00fanico, crear una nueva categoria de productos dentro de las gamas
\nexistentes.<\/p>\n

3. Generar expectativas excesivamente altas.
\n Unas expectativas muy altas pueden perjudicar el lanzamiento de un
\nnuevo producto. La empresa debe evaluar cuidadosamente el tama\u00f1o del
\nmercado. Una sobrestimaci\u00f3n o subestimaci\u00f3n puede conllevar riesgos
\nimportantes. Por ejemplo, si se sobrestima el tama\u00f1o del mercado, unavez
\n dadas la cifras de ventas, parecer\u00e1 que el producto es un fracaso.<\/p>\n

4. El producto no sea suficientemente bueno.
\n Seg\u00fan muchos expextos el producto es mucho m\u00e1s importante que las
\nestrategias de marketing plasmadas en lanzamientos anticipativos. Cuando
\n falla un lanzamiento en muchos casos el problema no es la estrategia
\nde marketing: es el producto. Si el producto no es bueno, el marketing
\nno solucionar\u00e1 nada\u201d.<\/p>\n

Algunos recursos sonre lanzamiento de productos o proyectos:<\/p>\n