![\"Vendedores](\"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/gestion\/wp-content\/uploads\/2008\/01\/vendedores.jpg\" "\\"\\"")
<\/a><\/div>\n<\/p>\nHace alg\u00fan tiempo que los grandes almacenes descubrieron que era deseable dejar al cliente tranquilo, a sus anchas, deambular por las secciones de la tienda que abordarle y ejercer alg\u00fan tipo de presi\u00f3n.<\/p>\n
Hoy quiz\u00e1s hay que dar otro paso si se llega a identificar con inteligencia la psicolog\u00eda del consumidor moderno, ya familiarizado con Internet y sus potencialidades.<\/p>\n
La era de los compradores agresivos<\/strong><\/p>\n La orientaci\u00f3n de un vendedor o la disponibilidad de informaci\u00f3n relevante a la hora de hacer la compra. \u00bfPublicidad contextual o vendedor?<\/p>\n Si a un Banco le preguntas si se venden hipotecas online te dir\u00e1 que no. Ciertamente para una compra tan relevante muchos compradores desean un trato personal y para \u00abcerrar\u00bb una hipoteca es muy conveniente disponer de vendedores agresivos capaces de convencer al cliente dudoso.<\/p>\n Pero estos mismos clientes dudosos cada vez est\u00e1n mejor informados a trav\u00e9s de medios como Internet donde contrastan en poco tiempo multitud de ofertas, obtienen gratuitamente simuladores y llegan a identificar aquellas ofertas que pretenden camuflar ventajas irrelevantes con costes m\u00e1s elevados. Los vendedores agresivos cada vez tienen menos margen. Hay toda una nueva generaci\u00f3n de \u00abcompradores agresivos\u00bb organizados en este nuevo internet 2.0 que crean comunidades, manejan y comparten informaci\u00f3n y exigen mayores dosis de transparencia…<\/p>\n \u00bfD\u00f3nde est\u00e1n las respuestas de las empresas? A mi juicio est\u00e1n por ver…<\/p>\n Si esto sigue as\u00ed \u00a1qu\u00e9 va a ser de las t\u00e9cnicas japonesas de motivaci\u00f3n para vendedores!<\/p>\n V\u00eddeo de Youtube: T\u00e9cnicas de motivaci\u00f3n japonesas para vendedores… un curso gratis.<\/strong><\/p>\n