{"id":1154,"date":"2015-05-15T16:34:00","date_gmt":"2015-05-15T14:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.euroresidentes.com\/empresa\/blog\/2015\/05\/15\/los-diversos-tipos-de-planes-de-negocios\/"},"modified":"2018-03-20T13:37:50","modified_gmt":"2018-03-20T12:37:50","slug":"los-diversos-tipos-de-planes-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euroresidentes.com\/empresa\/exito-empresarial\/los-diversos-tipos-de-planes-de-negocios\/","title":{"rendered":"Los diversos tipos de planes de negocios"},"content":{"rendered":"<p>Hay numerosos tipos de planes de negocios: estrat\u00e9gicos, operativos, internos, \u00e1giles, tradicionales (tambi\u00e9n conocidos como formales), etc. Y cada uno de ellos puede ser necesario para nuestro negocio en un momento u otro, dado que<b> diferentes situaciones requieren diferentes tipos de planes de negocios<\/b>. El plan m\u00e1s eficaz en cada momento ser\u00e1 el que coincida con el uso que se le pretende dar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both;text-align: center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"http:\/\/4.bp.blogspot.com\/-4wptAmp4HrM\/VVYnjI6MG8I\/AAAAAAAABnM\/581U5qo9utw\/s1600\/silla-panel.jpg\" alt=\"Los diversos tipos de planes de negocios\" width=\"600\" height=\"450\" border=\"0\" \/><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Algunos ejemplos de planes de negocios<\/h2>\n<h3><b>Plan de negocios \u00e1gil o ligero<\/b><\/h3>\n<p>Todas las empresas deber\u00edan tener un plan \u00e1gil para gestionar la estrategia, las t\u00e1cticas, las fechas, los plazos, las actividades y el flujo de efectivo. El plan \u00e1gil:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Es m\u00e1s r\u00e1pido, sencillo y eficiente que los planes de negocios formales<\/b>, dado que no incluye res\u00famenes, descripciones ni detalles de fondo que tanto nosotros como nuestros socios o empleados ya conocemos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Incluye metas y plazos espec\u00edficos, ademas de<\/b> los <b>presupuestos <\/b>asignados para lograrlos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En su elaboraci\u00f3n hay que tener en cuenta cuatro elementos esenciales que se corresponden con funciones de la gesti\u00f3n empresarial en general:<\/p>\n<ol>\n<li>Establecer <b>la estrategia<\/b>, utilizando vi\u00f1etas simples para definir el mercado objetivo, la oferta de negocio, la identidad del negocio subyacente y las metas a largo plazo.<\/li>\n<li>Establecer <b>las t\u00e1cticas<\/b> que se emplear\u00e1n para poner en pr\u00e1ctica la estrategia. Tambi\u00e9n utilizando puntos. Es importante definir:\n<ul>\n<li>Las t\u00e1cticas <b>de marketing<\/b>: que incluyen decisiones relacionadas con la fijaci\u00f3n de precios, los canales, los sitios web, las redes sociales y otras t\u00e1cticas de promoci\u00f3n y publicidad.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Las t\u00e1cticas <b>de servicio o producto<\/b>: incluyendo precios, fechas de lanzamiento, configuraci\u00f3n, nuevas versiones y el empaquetado o la entrega.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<ul>\n<li>Otras t\u00e1cticas: puestos para los que contratar empleados, cursos de formaci\u00f3n necesarios, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<li><b>Concretar los detalles<\/b>. Elaborar un listado de supuestos, metas, medidas objetivas de rendimiento, responsabilidades de las tareas y cifras de las cuales se deber\u00e1 hacer un seguimiento.<\/li>\n<li><b>Cifras esenciales: <\/b>previsiones de ventas de la empresa, presupuesto de gastos y flujo de efectivo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una vez aplicado el plan, <b>se deber\u00e1 revisar con regularidad<\/b>, haciendo un seguimiento del progreso y el rendimiento, para aplicar las correcciones necesarias sobre la marcha.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Plan de negocios est\u00e1ndar <\/b><\/h3>\n<p>Documento impreso o en l\u00ednea, <b>elaborado generalmente cuando la empresa tiene que presentar un plan de negocio a un banco, a un posible inversor<\/b> o a un proveedor, aliado, socio o empleado.<\/p>\n<p>Los planes de negocios est\u00e1ndar suelen tener la siguiente estructura:<\/p>\n<p><strong>1.<\/strong> <b>Un resumen<\/b>, en el que se mencionan los puntos fundamentales del plan.<\/p>\n<p><b>2. El cuerpo del documento dividido en secciones o cap\u00edtulos<\/b> que describen:<\/p>\n<ul>\n<li>La empresa.<\/li>\n<li>El producto o servicio que vende.<\/li>\n<li>El mercado objetivo.<\/li>\n<li>La estrategia e implementaci\u00f3n de objetivos y metas.<\/li>\n<li>El equipo gestor.<\/li>\n<li>La previsi\u00f3n financiera: adem\u00e1s de las ventas, deben incluir tres previsiones fundamentales, tambi\u00e9n conocidas como declaraciones pro-forma:<\/li>\n<\/ul>\n<ol>\n<ul>\n<li>Declaraci\u00f3n de beneficios y p\u00e9rdidas.<\/li>\n<li>Balance general.<\/li>\n<li>Previsiones de flujo de efectivo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Y un an\u00e1lisis.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El orden exacto de las secciones no es importante, pero s\u00ed el hecho de que se traten todos ellos.<\/p>\n<p><b>3. Unos ap\u00e9ndices finales<\/b>, que muestren las proyecciones mensuales para el primer a\u00f1o y las proyecciones anuales para el segundo y tercer a\u00f1o.<\/p>\n<p>Muchos planes de negocios est\u00e1ndar tambi\u00e9n incluyen una<b> <\/b>tabla para los gastos de personal.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, <b>dependiendo de para qu\u00e9 vayamos a utilizar el plan de negocios, podr\u00eda ser necesario incluir algunas proyecciones adicionales<\/b>. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Para buscar inversi\u00f3n exterior<\/b> deber\u00e1n incluir un an\u00e1lisis de una posible salida para los inversores y, por supuesto, el uso que se prev\u00e9 dar a los fondos invertidos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Para solicitar un pr\u00e9stamo bancario<\/b> podr\u00edan incluir las previsiones de cifras que interesan al banco, como el coeficiente de endeudamiento, el coeficiente de liquidez inmediata o la tasa de liquidez actual.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Consejos:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Utilizar el plan \u00e1gil como borrador<\/b>: si la empresa dispone ya de un plan \u00e1gil, podemos utilizarlo como punto de partida para la elaboraci\u00f3n del plan de negocio est\u00e1ndar.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Redactar el resumen una vez completado el plan<\/b>: aunque el resumen deba figurar al inicio, conviene redactarlo al final, dado que despu\u00e9s de elaborar todo el documento ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil seleccionar lo m\u00e1s destacado para mostrarlo en la primera p\u00e1gina.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Plan de negocios para una nueva empresa o <i>startup<\/i><\/b><\/h3>\n<p>En la mayor\u00eda de los casos, el plan de negocios inicial de una nueva empresa o <em>startup<\/em> <b>es un plan de negocios \u00e1gil <\/b>(descrito anteriormente), <b>incluyendo a mayores:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Los costes iniciales previstos:<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<ul>\n<li><b>Gastos previos<\/b> a su lanzamiento: gastos legales, logotipo y gr\u00e1ficos, sitios web, carteler\u00eda y arreglos de la oficina o tienda, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<ul>\n<ul>\n<li><b>Activos necesarios<\/b>: inventario inicial, veh\u00edculos, equipos, mobiliario de oficina y, lo m\u00e1s importante y dif\u00edcil de estimar, el dinero disponible en el banco en el momento de la puesta en marcha de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Los pasos de creaci\u00f3n y lanzamiento<\/b><\/li>\n<li><b>Las metas<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Es bueno para valorar si se trata de un negocio que realmente vale la pena y <b>nos puede ayudar a decidir si debemos continuar <\/b><b><b>o no <\/b>con la idea<\/b>. Tambi\u00e9n podemos utilizar este plan para discutir nuestras opciones con posibles socios.<\/p>\n<p>Si finalmente decidimos seguir adelante y poner en marcha la empresa, podemos retomar el plan de negocios y realizar las modificaciones y adiciones necesarias.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both;text-align: center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"http:\/\/1.bp.blogspot.com\/-g-1gKkc7jWE\/VOXJtrLfAMI\/AAAAAAAABJ8\/P4Y4e8ZZLh4\/s1600\/FaltaConocimientos.jpg\" alt=\"Los diversos tipos de planes de negocios\" width=\"600\" height=\"450\" border=\"0\" \/><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Antes de mostrar el plan de negocios a personas ajenas a la empresa, conviene a\u00f1adirle:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Un resumen.<\/li>\n<li>Una presentaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li>Una descripci\u00f3n del equipo gestor.<\/li>\n<li>Descripciones del mercado, el plan de marketing y el plan de producto.<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n es buena idea incluir un an\u00e1lisis preliminar de los costes, los precios y los gastos probables.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A medida que la empresa crezca, se deber\u00e1n ir redefiniendo las secciones y a\u00f1adiendo m\u00e1s detalles.<\/p>\n<p><b>Si la nueva empresa requiere financiaci\u00f3n inicial de inversores o bancos:<\/b><\/p>\n<p>En este caso, en lugar de recurrir a un plan \u00e1gil, <b>su plan de negocios deber\u00e1 parecerse m\u00e1s a los planes de negocios est\u00e1ndar<\/b> (tambi\u00e9n descritos anteriormente), incluyendo un an\u00e1lisis de las estrategias de salida para los inversores e indicando, casi siempre, el uso previsto de los fondos requeridos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Plan de negocios de una sola p\u00e1gina (o <i>Business pitch<\/i>)<\/b><\/h3>\n<p>Se trata de un <b>resumen de una p\u00e1gina que incluye s\u00f3lo lo m\u00e1s destacado<\/b>:<\/p>\n<ul>\n<li>El mercado objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>La oferta de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Las metas principales.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Las previsiones esenciales de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Sirve para ofrecer una visi\u00f3n muy r\u00e1pida de un negocio<\/b> y puede ser \u00fatil para mostrar como resumen a bancos, inversores potenciales, proveedores, aliados y empleados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both;text-align: center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/-VIBNN7LngwI\/VVYubbCTKhI\/AAAAAAAABnc\/BnDf1AphEPc\/s1600\/to-do-list.jpg\" alt=\"Los diversos tipos de planes de negocios\" width=\"600\" height=\"450\" border=\"0\" \/><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Plan de viabilidad<\/b><\/h3>\n<p>Algunos expertos utilizan el t\u00e9rmino \u00abplan de viabilidad\u00bb como equivalente al plan de negocio de una nueva empresa o <i>startup <\/i>(descrito anteriormente). Otros, en cambio, lo utilizan para referirse a las <b>medidas concretas adoptadas para validar una tecnolog\u00eda, producto o mercado<\/b>. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>El <b>plan de viabilidad para una nueva tecnolog\u00eda<\/b>, podr\u00eda incluir los pasos para establecer: primero, una versi\u00f3n que funcione en laboratorio; despu\u00e9s, un peque\u00f1o prototipo de campo; y, a continuaci\u00f3n, un primer producto que funciona.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>El <b>plan de viabilidad de un producto para un nuevo mercado<\/b> podr\u00eda implicar captar a los primeros usuarios y validar la idea con personas dispuestas a pagar dinero por ella, por ejemplo, public\u00e1ndola en sitios como Kickstarter.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos planes de viabilidad rara vez incluyen toda la gama de temas que cabe esperar en un plan de negocios est\u00e1ndar o incluso en un plan de negocios \u00e1gil. Por lo general, <b>suelen centrarse \u00fanicamente en si un producto funcionar\u00e1 o no, o si hay o no mercado<\/b>.<\/p>\n<p>En cualquier caso, dado que no hay unanimidad en el uso del t\u00e9rmino, si decidimos utilizarlo o bien alguien nos habla de \u00e9l, deber\u00eda ir siempre acompa\u00f1ado de una aclaraci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Plan interno<\/b><\/h3>\n<p>Como su propio nombre indica, se trata de <b>planes de negocios espec\u00edficos para su uso a nivel interno<\/b> y sus destinatarios ser\u00e1n siempre personas directamente involucradas con la empresa, por lo que <b>suelen ser m\u00e1s cortos y concisos que un plan de negocios est\u00e1ndar<\/b> elaborado para mostrar a personas ajenas a la empresa.<\/p>\n<p><b>Son similares al plan de negocios \u00e1gil <\/b>descrito anteriormente y, al igual que \u00e9ste, deber\u00e1n reflejar las necesidades de los miembros de la empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Plan de operaciones o plan anual <\/b><\/h3>\n<p>Los planes de negocios de operaciones o planes anuales tambi\u00e9n <b>son similares al plan de negocios \u00e1gil<\/b>. <b>Se utilizan para planificar los objetivos del negocio y mantenerse en el camino correcto para lograrlos<\/b>. Panificar los objetivos, nos permite asignar prioridades, centrarnos en los resultados y realizar un seguimiento del progreso.<\/p>\n<p>Al igual que el plan \u00e1gil, incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>Los <b>hitos espec\u00edficos<\/b> de ejecuci\u00f3n<\/li>\n<li>Los <b>plazos <\/b>del proyecto<\/li>\n<li>Las <b>responsabilidades <\/b>de los miembros del equipo y los administradores<\/li>\n<li>El <b>flujo de efectivo<\/b>: este elemento es fundamental, dado que debemos tener fondos suficientes para alcanzar nuestras metas y, para poder hacer un<br \/>\nseguimiento, necesitamos saber cu\u00e1nto estamos gastando.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both;text-align: center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"http:\/\/3.bp.blogspot.com\/--1mlgOZrqw0\/VOM5FT5g1tI\/AAAAAAAABJc\/41vJOZkYoJg\/s1600\/dinero.jpg\" alt=\"Los diversos tipos de planes de negocios\" width=\"600\" height=\"450\" border=\"0\" \/><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En definitiva, <b>abarca todo el funcionamiento interno del negocio<\/b> y describe detalladamente qui\u00e9n debe hacer qu\u00e9 y cuando debe hacerlo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Plan de crecimiento o expansi\u00f3n <\/b><\/h3>\n<p><b>Los planes de negocios de crecimiento o expansi\u00f3n pueden ser similares a un plan \u00e1gil o a un plan de negocio est\u00e1ndar, pero centrados en un \u00e1rea espec\u00edfica o subconjunto de la empresa<\/b>. Por ejemplo, un plan para la creaci\u00f3n de un nuevo producto es un plan de crecimiento.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n <b>pueden ser internos o no<\/b>, dependiendo de si requieren la solicitud de pr\u00e9stamos o nuevas inversiones. Sus caracter\u00edsticas variar\u00e1n en funci\u00f3n de esto. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Si requieren nuevas inversiones<\/b> <b>procedentes de finaciaci\u00f3n externa<\/b> deber\u00e1n incluir, probablemente, una descripci\u00f3n completa de la empresa, el producto, el mercado y el equipo directivo, al igual que el plan est\u00e1ndar destinado a inversores o bancos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Si no requieren financiaci\u00f3n externa: <\/b>un plan de crecimiento interno utilizado para establecer las etapas de crecimiento o expansi\u00f3n que se financien internamente podr\u00eda omitir estas descripciones y ser\u00eda similar a un plan de negocios \u00e1gil. En este caso, no ser\u00eda necesario incluir proyecciones financieras detalladas para la empresa en su conjunto, pero s\u00ed previsiones detalladas de ventas y gastos de la nueva actividad o producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both;text-align: center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/-aRMl0caao1k\/VVYf8629uRI\/AAAAAAAABm8\/bkX7C4HP8SI\/s1600\/plan-empresa.jpg\" alt=\"Los diversos tipos de planes de negocios\" width=\"600\" height=\"450\" border=\"0\" \/><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Plan estrat\u00e9gico <\/b><\/h3>\n<p>Este es otro t\u00e9rmino que la gente utiliza de forma diferente, dependiendo del contexto.<\/p>\n<p>Por lo general:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Se trata de un plan interno<\/b>, pero sin demasiados detalles sobre aspectos espec\u00edficos y previsiones financieras.<b>\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Es m\u00e1s detallado y contiene m\u00e1s explicaciones que un plan de negocios \u00e1gil en cuanto a estrategia y t\u00e1cticas<\/b>. Para determinar la estrategia es necesario identificar los puntos fuertes y d\u00e9biles de la empresa. \u00bfQu\u00e9 hace bien nuestra empresa? A menudo, es simplemente cuesti\u00f3n de saber seleccionar las oportunidades adecuadas y canalizar nuestros recursos estrat\u00e9gicamente hacia las \u00e1reas en las que van a proporcionar m\u00e1s beneficios en general.<b>\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Debe tener en cuenta la ejecuci\u00f3n<\/b> (recursos y tiempo), dado que cualquier estrategia es in\u00fatil si no se implementa. Para la implementaci\u00f3n de las estrategias, es fundamental asignar responsabilidades y elaborar un calendario a seguir.<b>\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Son especialmente habituales en las grandes empresas<\/b>, en las que expertos equipos de gesti\u00f3n y costosos consultores desarrollan a grandes rasgos una estrategia de alto nivel. En empresas m\u00e1s peque\u00f1as, las estrategias se desarrollan como parte del plan de negocio \u00e1gil o est\u00e1ndar de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fuente: <a href=\"http:\/\/articles.bplans.com\/the-different-types-of-business-plans\/\" target=\"_blank\">bplans<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Seguir leyendo:<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/empresa.euroresidentes.com\/2015\/05\/los-75-kpi-que-todo-gerente-debe-conocer.html\" target=\"_blank\">Los 75 KPI que todo gerente debe conocer <\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/empresa.euroresidentes.com\/2014\/10\/los-20-mejores-sitios-web-para.html\" target=\"_blank\">Los 20 mejores sitios web para empresarios<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/empresa.euroresidentes.com\/2015\/04\/las-mejores-aceleradoras-de-negocios-en.html\" target=\"_blank\">Las mejores aceleradoras de negocios en los Estados Unidos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/empresa.euroresidentes.com\/2015\/02\/5-excusas-las-que-solemos-recurrir-para.html\" target=\"_blank\">5 excusas a las que solemos recurrir para no poner en marcha nuestro propio negocio<\/a><b>\u00a0<\/b><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/empresa.euroresidentes.com\/2014\/10\/10-empresarios-de-exito-que-deberiamos.html\" target=\"_blank\">10 empresarios de \u00e9xito que deber\u00edamos seguir en Twitter<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay numerosos tipos de planes de negocios: estrat\u00e9gicos, operativos, internos, \u00e1giles, tradicionales (tambi\u00e9n conocidos como formales), etc. Y cada uno de ellos puede ser necesario para nuestro negocio en un momento u otro, dado que diferentes situaciones requieren diferentes tipos de planes de negocios. 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