Mercado de fichajes de fútbol

Ignacio Urrutia, director académico del Centre for Sport Business Management del IESE de la Universidad de Navarra, España, ha llevado a cabo la investigación: “Los 5 errores más comunes en la valoración económica del precio de traspaso de jugadores.

El AC Milán, el Real Madrid, Kaká, Ronaldinho, F.C Barcelona, Etoó , Henry, Ronaldo, David Beckham, Los Ángeles Galaxy.... va a ser los platos fuertes del presente mercado de fichajes con vistas a la próxima temporada.

El Real Madrid de Florentino Pérez marcó una época, un antes y un después, en el mercado de fichajes de fútbol en todo el mundo. Coincidieron fichajes de jugadores de la talla de Luis Figo, Zinedine Zidane, David Beckham, Michael Owen, Ronaldo y Roberto Carlos, etc. etc. . La conocida era de los Galácticos. Durante este periodo, el club saneó su economía y se gastó más de 400 millones de euros en fichajes.

Los fichajes de los jugadores constituyen la inversión más importante de un club de fútbol según Ignacio Urrutia, con implicaciones para las futuras ventas, el patrocinio empresarial, la presencia en medios de comunicación y la captación de aficionados. En el estudio de Urrutia se han investigado los 216 fichajes por más de 10 millones de euros realizados entre 2000 y 2006 en el fútbol europeo.

Errores y aciertos en los fichajes

1. Falta de cohesión entre entrenador, director deportivo, secretaría técnica, directiva y presidencia. El que toma la decisión es el presidente del club, que no tiene nada que ver luego con el que tiene que gestionar al jugador. El entrenador se da cuenta de que ha fichado a alguien que no necesita, bien por su estilo de juego o porque hay jugadores que le gustan más.

Las variables teóricas que se utilizan para fichar a un jugador de fútbol:

• Edad del jugador.
• Experiencia como profesional (temporadas).
• Número de partidos jugados en la anterior temporada.
• Número de goles marcados en la anterior temporada.
• Número de veces internacional.
• Número de goles marcados como internacional en toda su carrera deportiva.
• Posición en liga de la temporada anterior del club que vende.
• Posición en liga de la temporada anterior del club que compra.

Los errores más comunes en los fichajes

Hacemos una síntesis del estudio de Urrutia:

1. Comprar caro cuando el jugador es joven, es decir, que estás comprando una expectativa de futuro”, Un ejemplo de ello es el fichaje del actual portero de la Juventus, Gianluigi Buffon. En el momento que fue comprado llevaba pocas temporadas jugando, tenía apenas 23 años, la posición en la liga de la temporada anterior del club que compraba era bastante baja. Aún así fue fichado por 54,1 millones de euros, un precio desorbitado cuando se trata de un portero. El problema principal es que acaba siendo una subasta sumando la presión de los medios de comunicación que denuncian el "dejar que se le escape al Club cierto jugador".

2. El segundo es “vender barato cuando el jugador tiene fama internacional”. El caso paradigmático es el de Michael Owen, un balón de oro que fue vendido por el Liverpool al Real Madrid por sólo doce millones de euros. Poco más de un año después, sin conseguir triunfar en España, el club blanco logró 25 millones de euros por él. A veces el jugador quiere marcharse del club y tienes que vender barato porque el ciclo de vida del jugador se esta agotando. A esto se suma que las grandes estrellas es difícil mantenerlas en el club más de tres o cuatro años.

3. Tener prisa por vender. Esto es lo que ocurrió con David Beckham. El jugador quiso marcharse del Manchester por sus supuestos enfrentamientos con el entrenador Sir Alex Ferguson y el club sólo obtuvo 25 millones de euros del Real Madrid, Algo similar ha ocurrido con Ronaldo, que fue fichado por el Real Madrid en 45 millones de euros y lo ha vendido en menos de seis. “El Milán le estaba esperando” y con el propio Beckham en su traspaso a los Angeles Galaxy.

4. Demostrar que se tiene dinero para comprar. Cuando "tienes mucho dinero en las negociaciones, mueres” (Urrutia). Esto es lo que le ocurrió al Barcelona tras la venta de Luis Figo al Madrid por 60 millones de euros.

5. No gastar en el rastreo de jugadores. Esto puede llevar a que se paguen 50 millones de euros por un jugador como el argentino Hernán Crespo, cuya valía se sobreestimó, y que ese precio se devalúe a la mitad en tan sólo dos años.